一直以来，糖酒会都被看作是糖酒行业的集中营销，不论从规模上、产品品种数量和结构上，以及参会单位数量和档次上，还是影响范围和力度上，都是其他营销方式无法比拟的。

　　面对今年的经济形势，保健酒招商又该如何把握商机呢？

　　笔者认为，保健酒的营销之道既不能完全跟从白酒的成功经验，也不宜盲目模仿保健品的市场策略。多年来，保健酒的营销手法如同雾里看花，让人欢喜让人忧。

　　其实，营销之争，首先在于观念的改变。它应该具有自己的发展定位。在这里，笔者愿剖析一下部分保健酒的现状与弊端，希望能给行业“图变者”一些启示。

　　年年挑选经销商

　　现状：有好产品，还怕没有人经销？不少厂家至今仍抱着这种传统心理。厂家提供合格产品，让出利润并提供市场人员支持，有的还承诺可铺底，这么优厚的条件就是百里挑一也不过分。但是，每年的招商会很多厂家都感叹：花了大量精力和资金来寻找经销商，经销商的忠诚度还是不高，流失得很严重，每年都不得不再找一些新面孔。

　  其实，这些厂家是把自己当作了资源拥有者，拼命向别人分配这种资源。在短期利益的驱动下，会有一些人跟随，但是，企业更迫切需求的品牌认知者和战略合作者却没有找到。而招来的经销商，只能与企业形成短期利益，并使企业陷入年年招商的尴尬局面。

　　我们的酒类企业需要改变寻找经销商的观念，让招商会成为企业的业务合作会，即寻求企业的合作伙伴。

　　企业的发展离不开合作伙伴，只有双方成为合作伙伴，形成利益共同体，发展才能持久，并发挥出各自的品牌优势，实现1＋1＞3的长久目的。而且，也只有合作伙伴，才会甘愿与企业的利益捆绑在一起，并在共同愿景下实现自我的利润价值。