| 豫酒复兴 |
作者：佚名 来源：本站原创
现在人们对于“豫酒复兴”、“豫酒抱团打天下”都有各自的理解与看法。
如今的白酒市场，基本有两个判断：第一，任何一家企业在市场上都不在具有具体的竞争对手。第二，任何一家企业的竞争实质上都不再是与对手竞争，而是自我突破，自我超越，自我提升。针对这两点，豫酒根本没必要互为对手，也没必要把目标市场集中省内、集中到市区（郑州市），应该实现市场的分散化。而与此同时，每家企业都应该根据自家的特点与优势，明确自己品牌的定位与消费群体目标，从而实现营销的差异化。
然而，豫酒一方面要抱成一团，而相比抱成一团更重要的是努力把自己做强做大。如今的市场规则已经不再是“十根筷子折不断”，而是十个弱势品牌抱在一起，也不能强有力的去和一个强势品牌抗衡，因此，积极参加“豫酒抱团打天下”的一系列的活动，与此同时更应大力主张，豫酒的骨干企业做好“卧薪尝胆”、 “十年磨一剑”的决心，努力把企业打造成一个强者。强强抱团、百花争艳，一定能迎来豫酒复兴的美好春天。
那么，杜康在改革三年多以来，都在市场营销方面主要有哪些具体的体会呢？
我们联系到杜康有关负责人，负责人指出具体三点，如下：
第一，“诗人功夫在诗外”，“营销功夫在营销之外”。毫无疑问，营销是最重要的，尤其对于白酒市场来说。也有人说“成也营销，败也营销”，所以，企业本省就应该把全部的资源集中在营销上。
第二，杜康品牌的历史，现在状况和未来发展目标，就决定了我们必须下决心，下功夫做好质量和文化这两个基础。一定要认清自身，找到属于自己的路。
第三，企业本身在思考和决策营销问题时，不能再像过去那样，只关注、关心、顾及经销商的利益与要求，终端的要求和利益，而忽视了消费者的需求和利益。白酒市场的演变轨迹是：权利不断下移。 |
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