| 进口酒生意就像围城 |
作者：佚名 来源：本站原创
进口酒的生意越来越像一座围城，外面的人拼命想进去，里面的人却在思考如何出去。
中国酒商网小编从有关资料看到，2012年9月底的数据显示，中国再次成为波尔多葡萄酒的最大进口国，而最近一个月以来，除了福州糖酒会这种大型展会外，进口酒的推广活动一个接一个，一点都不比去年这个时候少。但表面的热闹却掩盖不了骨感的现实：不少经销商已经开始陆续退出这个行业，虽然没有尸骨遍地的惨相，但且战且退已经成了很多小经销商的共识——清库存、过了春节就转行。
中国酒商网小编从海关总署的数据了解到，2011年我国有3863家葡萄酒进口商；但据中国酒商网估计，经营进口葡萄酒业务的企业则多达3万家以上；来自中国经营报的数据表明，经销商在5人以内的小公司占据了36%的市场份额。
中国酒商网专家指出小而散的引发目前进口酒混乱的一个因素，但绝不是制约进口酒发展的核心问题。中国目前进口酒的症结在于，无论表面上采用什么模式，其核心都是以团购为主、关系营销。现在的所谓一级代理商，其招商政策依然倾向于那些在地市级拥有一定关系和人脉资源的人，大家都清楚，目前中国大部分的进口葡萄酒，还要靠他们来卖出去。
或许是看清了问题的实质，擅长玩关系营销的企业加紧了进入“围城”的脚步。
茅台葡萄酒公司在9月一口气签下数款进口葡萄酒产品，洋河宣布11月正式展开进口葡萄酒业务，道理很简单：“既然你们（指自己的白酒代理商）有能力和渠道卖进口酒，为啥不卖我的。”
从个人掌握的零星信息分析来看，洋河的胃口应该不小，绝对不仅仅是小打小闹，而很有可能改变目前的格局。
从产品占有率来看，目前进口酒市场一家独大的CASTEL占有率不过在8%左右，显然，只要有实力加上路子对，可以随时改变这个市场格局。据说洋河的玩法和当年玩蓝色经典是一个路子，高空轰炸加所谓的产品差异化。
尽管有国内的一些酒业营销大师不断在到处宣扬“洋河进入进口酒必然会成功”的概念，但事实是这样吗？跟着洋河就一定有肉吃？中国酒商网小编从专业人士了解到洋河是一家典型的营销型公司，营销至上的理念已经深入骨髓，但当年的蒙牛无论在资金实力、营销能力，还是在市场占有率这几个层面上都可以当洋河的老师，现在呢？洋河进入并不意味着这个行业已经开始有好转的迹象，相反，个人认为，进口葡萄酒的调整远未到位——2012，注定是中国酒业艰难的一年。
我们都清楚，2012年虽然不会出现所谓的世界末日，但2012年全球酿酒葡萄的产量和质量都不容乐观：阴冷肆虐，干旱、霜冻、冰雹三重袭击，香槟区预计减产40%，勃艮第、博若莱减产30%，波尔多减产10%，意大利减产7%，地中海沿岸地区则格外的干旱——50年来最差的年份？
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