剑南春欲将打入高端酒水市场
作者:佚名 来源:本站原创

    西蜀文化古城绵竹,素有酒乡之称,这里是中国名酒剑南春的故乡,也是川酒发源地之一。
  白酒企业剑南春在电影《唐山大地震》中的两次露脸,吸引了不少观众的注意。观众对这次广告的植入持有不同的态度。不过,就剑南春来说,可以看作是没落巨头“重振雄风”。                                 

      绵竹酿酒历史悠久,源远流长,酒文化特别丰富。从绵竹的史料和收藏的文物可以出,延续二千四百年的剑南春酒史,不仅是四川酒史的重要组成部分,也是我国珍贵的文化遗产,值得令人挖掘、研究。

“茅、五、剑”时代还在吗?
      毋庸置疑,剑南春成功的抢了《唐山大地震》中的镜头,成了不可多得的看点。
  剑南春在该片中不仅获得两次出镜,而且瓶子也换了新包装。不少评论认为,剑南春成功的实现了在情感营销上和强势电影媒体的捆绑。此次成功,从某方面上来看展示了剑南春的优势。
      曾经和茅台、五粮液齐名的剑南春近年有些“没落”,在茅台和五粮液产品布局壮大之际,略显保守的剑南春一直踯躅不前,“每次提价,剑南春都略显谨慎,而错过了提价机会再想迎头赶上就有些难。”业内人士称,随着与第一阵营的差距越拉越大,剑南春逐渐沦落到第二阵营。
    “上世纪八九十年代就是‘茅、五、剑’的年代。”营销专家崔洪波称,剑南春在《唐山大地震》中一次成功的情感营销,勾起了很多人的回忆。不过现实是,“茅、五、剑”的时代渐渐远去。
  不过,在新一轮的高端白酒涨价潮中,剑南春终于紧随茅台、五粮液,完成了零售终端市场的提价,但其20元的提价幅度相比茅台动辄百元的提价显得有些小心翼翼。
竞争激烈的次高端酒水市场
  产品单一,被行业人士认为是造成剑南春落入二线的主要因素。同时,渠道也被认为是剑南春“没落”的原因之一。有关人士分析指出,过于稳健的渠道反而拖累了剑南春的前进步伐。不过,从剑南春紧随茅台和五粮液提价的快速反应来看,剑南春显然不甘心就此沦落至第二阵营。即使是在第二阵营,剑南春的地位也并不稳固,需要面对洋河、泸州老窖等后起之秀的咄咄逼人。
    近几年,由于次高端白酒市场的争夺日益激烈,因此目前剑南春每瓶300元--400元的定位很容易让其陷入其中。“天之蓝”由洋河酒业主打品牌,目前其价格在250元--300元,而泸州老窖也宣布今年将复兴旗下“老窖特曲”系列,该系列250元--300元的价格,该定位直指次高端白酒市场,“这个产品档位是五粮液、茅台等提到超高端价位后腾出的一个市场空间”。

 



    
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