| 教你如何做好白酒促销、白酒营销之道！ |
作者：佚名 来源：本站原创
现代的白酒市场竞争激烈异常，天天都在上演着各种各样的营销大战，而如今的市场，酒香也怕巷子深，不用些白酒营销小窍门，就会被迎头赶上的竞争者踩在脚下。那么白酒营销技巧又有什么内容呢？我们又该准备什么呢？中国酒商网来为你支支招。
酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，中国酒商网认为：主要有三个群体： 一是酒店老板。白酒尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。二是酒店促销员，在一定程度上支撑品牌的口碑宣传，在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，也可以在很大程度上提升产品品牌的消费形象度。三是：大型的商场和超市，例如，沃尔玛，家乐福，丹尼斯等国内外知名商超逢年过节，都是白酒倾销的大户，这一点不可小瞧啊！
第二，做白酒销售的，中国酒商网觉得，首先你要了解自己所卖的酒，假如客人来买，一问的话，你自己都回答不出来，那顾客都不敢买，假如你对酒的了解很多，你可以跟顾客像跟朋友一样，讲一些酒的知识，那样顾客是肯定能够放心购买的。
第三，利用地利巧做堆头
堆头、货架、招牌、标语和广播，其中最有利因素当是堆头。商超堆头形式分为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架端架等，主要堆排在大通道中、门店出入口和收银处等。最常用为货架产品堆头。偌大一个大卖场、超市，增加一两个堆头不大会影响什么。
据中国酒商网研究发现，一个即使不起眼的物品，经过十次以上的目视率，也会感染目击者，容易产生消费欲望；一百个人同样一个地点目击同一个物品，至少也有3人/次会产生消费欲望和行为。一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样作用：销售推拉、品牌展示。
第四，产品的卖点节日化
商超零售商应求新求异，根据不同节日情况、节日消费心理行为、特定时期节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具时节特色、适应节日营销的产品策略组合，引进推广更有利于适合夏令节日期间消费者休闲应酬、充分展现喜庆福气的产品，便可另辟蹊径抢占先机。
所以，中国酒商网认为， 产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，赋于白酒更多的季节、节日结合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休闲化、主题化，抛弃以往白酒的高、浓、冽、呛等特征，更适合在夏令时节喝饮。当然推出产品主要不是商超的事，而是要求零售商应更具前瞻性、主动性，要求制造商研发、提供更多适合夏季在商超推广的白酒新品，否则进货再多奏效也小。比如五粮液“福禄寿喜”酒、金六福“庆功酒”、今世缘“情酒”以及保健类枸杞酒、纯净酒、冰酒等都有针对性、先进性，商超不妨多引进。如有可能，商超也可推出自己的OEM自营白酒品牌。
综上所述， 中国酒商网温馨提醒，为了加强淡季白酒促销，商超还可联合厂家，可选择打折卡、赠券、积分累积奖、会员制这些促销工具，进一步拉动白酒淡季促销。
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