| 预调鸡尾酒-新入者的竞争策略 |
作者：佚名 来源：本站原创
兹氏预调酒属于alcopop饮料，是指使用基酒，加入果汁，预先调配好的，酒精含量为3%—7%的酒精饮料。预调酒的酒精含量与中浓度的啤酒差不多，属于引领时尚、潮流的另类酒，对酒量比较小，又不喜欢喝太甜果汁饮料的人特别适合。
对于新入者，除非有着超强的资本实力或者非同寻常的赢利模式，否则不可借鉴冰锐和锐澳线上线下同时进行的策略，而是应该采取先线下后线上的策略。
从线下来看，首先做到区域聚焦。最近一年来的两大巨头在二、三线城市的线下发力取得了巨大成果，这一点从二、三线城市的商超便利店的铺货率就可看出，因此这类市场不是新入者的最佳切入点。目前缺少的是对县级市场有力的线下推广，这实际上只是完成了对该类市场消费者的新品类认知培育工作，而这对新入者而言，恰恰就是最好的切入点。不管形式何其多样，本质目的就是尽可能地降低消费者尝试性购买的门槛。
其次做到消费群体聚焦。集中优势兵力攻占二、三线城市的大学校园，采取点面结合方式：一是广泛联合校园各类社团，以品鉴赠饮为刺激，利用社团成员的自媒体工具开展大量点评、转发，以此完成面上的铺垫；二是将校园的学生领袖培养为产品的粉丝，以自身的示范效应来实现点上的刺激。
从线上来看，预调酒相关的流量早就被冰锐和锐澳牢牢占据，新入者想要和它们抢夺流量是与虎谋皮，唯一的捷径就是站外引流，对于预调酒的新入者，选择和预调酒消费者重合度较高的亚文化圈层，深入开发其网络聚集地，采用植入、弹窗、互动等方式将其引导至电商平台产品页，从而弥补站内流量的不足，实现与两大寡头在流量上的同步起跑。
以上几方面只是每一鸡尾酒代理新入者在进入前首先要思考的问题，但更多的还需要每一位鸡尾酒代理商根据自身实际情况创造出产品、渠道、定价、推广的优势组合，才能获得立足之地。 |
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