作者：佚名 来源：本站原创
不少的知名品牌都发生过窜货的事情，即便商家对窜货都表示深恶痛绝，可总是避免不了的，只能加强防范，那么窜货是怎么发生的呢？酒商代理专业人士提出一般窜货都发生在品牌产品上，没名气的产品是不会发生窜货的，那些没名气的产品本来就没有客户，厂家没有特别大的任务，经销商没有压力，也就不会发生窜货。
那么知名品牌为什么会发生窜货呢？知名品牌是因为这个品牌有了名气之后，厂家就会给经销商更大的销售任务，基本上会通过加大人手，提供费用等方式来提高销售量，如果经销商可以按时完成销售任务，窜货而不会发生。
如果经销商完不成任务，那么就会在进口价中稍微加一点价格，完成厂家的任务，拿到自己的那份钱就行。还有一种就是只有个别的经销商完不成任务，从而导致区域经理完不成总任，区域经理就会给那些和自己关系好点的经销商申请费用，从而导致窜货的发生。
虽然从表面上看窜货都是经销商搞的鬼，但从根本上来看厂家也脱不了责任，如果厂家不制定那么多的销售任务，那么经销商又怎么会自己窜货呢，窜货对经销商来说并不是好事，窜货就是放弃了利润，发生窜货也是经销商们不得已的选择，完不成任务，就影响了自己的收入。所以总会有些厂家不发生窜货还做的很大，而有些厂家却没有经销商原理配合。
|