销售目标本身就是一个挑战，没有挑战的目标是没有意义的。酒企的决策者想当然的认为，管理就像是打板子，完成任务是一线营销人员的事，像这些酒水代理商们完不成任务，那么自己长时间的努力就白白浪费了。

    营销管理的目标就是为困难找方法，把所有可能变成可以控制的。当一线营销出现问题的时候，管理者应该转换思维方式，就像人们要宽容别人的时候，我们要换位思考。

    当前酒企的竞争压力很大，市场增长缓慢，我们应该认识到，这种增长的实现，需要我们转变一下竞争方式，面对未来，我们的竞争方式应该避开“对持式”，走向服务顾客的道路。

    酒水招商网专业人士建议，酒企围绕顾客的体验感受，围绕终端销开展工作，这种策略转变的目的就是把过去的酒类销售以“卖”为主，主要解决的是渠道流转，事实上，有人卖没人买等普遍问题，销售额度成了主要问题。我们大家都很清楚，畅销的产品基本不赚钱，赚钱的产品销量不好，这是酒水市场存在的普遍问题。我们要找到根源，从根本上解决问题。