| 酒商必经的三个阶段 |
作者：中国酒商 来源：本站原创
每个白酒代理经销商必经之路上都布满了鲜血和汗水，如果想找到一条捷径，就不能一味努力，而需要找方法。成功是有方法的，从一个小白酒经销商到大白酒经销商要经过如下三个阶段。从小到大不仅仅是简单一个字的变化，在每个阶段都有每个阶段的发展策略。
第一阶段
充满激情，认为什么都阻挡不了我。可是无论你曾经多么辉煌，你与其他的小经销商都是一样的，都会迷茫，你可能没有钱，也可能没有人，还会遭受那些著名行业品牌的冷眼相待。许多时候你都会感觉付出得到不成正比，想要放弃。这个时候需要先从小的做起，只要你的渠道需要，不要眼高手低。这时候你需要找一些人来帮你，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，然后给他们一些好处。
第二阶段
这个时候已经有一些稳定的客户了，原来跟你竞争的一些同行现在却跑来找你寻求合作，答应他们。可能你会拿到一些小品牌的区域代理，但是虽然能挣到钱了，可是还有好多问题，厂家可以帮你一次二次，可是次数多了他们就开始找你的问题了，很多时候都认为是你的错。很可能就开始找其他的下家。这时候我们要做的就是寻找更大的品牌。
第三阶段
这个时候你已经小有名气了，可能已经代理了好多知名品牌了,营业额也达到了几千万了，公司部门也越来越完善，这个时候就要注意几个方面，第一你的客户会不断的给你压价，第二公司的员工很可能会离你而去，第三厂商方面的压力。这个时候就需要建立相应的规范来应对各种各样的问题。重视品牌的力量，建立严格的财务管理。
谁能经过这重重考验和问题，笑到最后呢。 |
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