对于一个位于乡镇的酒水代理商来说，怎么才能在江苏、安徽名酒的竞争中，一年卖了上千万，到底是如何做的？
    河北石家庄是张总所在的地区，他在这里经营了八年，渠道相对来说还是比较完善的，今年年初，张总开始对产品结构进行调整，运营了一个新的酒水品牌，就三个月的时间，此品牌的销量就达到了一百多万，在这个竞争惨烈的行业环境下，他有什么秘诀吗？
    他介绍到，首先要做到知己知彼百战不殆，对于自己代理的新品牌，张总觉得在能刺激消费者的同时，不影响自己的价格体系，因此制定了顺价利润+月度返利双重利润刺激终端进货。
    其次就是面对消费者的低端实用促销活动，以此刺激消费。铺开市场以后下一步就是让消费者购买产品，在张某眼中，乡镇市场里消费者对白酒的消费需求比较简单，只要价位合适、酒水品质差不多就会受到欢迎，品牌不是消费者首先考虑的事情。以刀具、瓷碗、衣服等生活用品做促销，让消费者自行选择，刺激消费者的购买欲望。
    第三点，经销商要注重培养核心关键人，口碑传播很重要。一个在乡镇地区，口碑传播很重要，是消费过程中的一个关键点，只要大部分人说这个产品好那么这个产品就很容易被消费者接受，尤其是一个村里的名人和超市商店的老板。因为这里的人从众心理比较强，有身份的人、左邻右舍、亲朋好友买什么东西他们会跟着消费什么产品。
    最后一点就是做好终端店面生动化，品牌宣传。终端生动化是任何一个酒水代理商必须了解的东西，张某在本乡镇打造了自己的核心店，在乡镇市场选取有利地理位置进行包装，打造形象点，营造良好的销售氛围。
    从这个成功的案例中可以看出乡镇市场比地级以上的市场操作更简单，无论是产品卖点还是促销品，都需要这样的需求和心理来进行设置和传播，这样的计划，酒商想完成这样的目标都不是问题。