| 国产葡萄酒的营销攻略 |
作者：佚名 来源：本站原创
最近几年，在中国市场增长迅速的是进口葡萄酒，而给国产的葡萄酒造成了巨大的威胁。面临着进口酒的威胁，国产的葡萄酒就缺乏了应对措施。那么国产葡萄酒存在的营销缺点是什么呢？据酒商网的有关人士说是因为国产的葡萄酒复制了白酒的营销发展，并且还缺乏了葡萄酒的独特文化背景，缺乏行之有效的营销策略，现在就让酒商网的业内人士来给大家分享一下国产葡萄酒要想突破发展，需要开展的营销攻略。
第一、根据地攻略
国产葡萄酒企业除了张裕、长城、王朝等一线品牌，一般不具备全国市场的全面扩张，明智的营销攻略就是要建立自己的“葡萄酒市场根据地”。当然，“市场根据地”不是盲目地追求数量，而是要将踏踏实实布局摆在第一位。
国产葡萄酒企业有了“根据地”，就有了生存的根基。“根据地”推动企业走向规范化，促进企业品牌形象的全面提升。当然，“根据地”市场一旦建立，企业还必须采用主动的姿态，不断加深加强与消费者之间的情感联结，一个“根据地”建设好，再不断扩大“根据地”地理范围，一个省的根据地扩大为两个省甚至三个省，发展成为区域强势品牌，最终成长为全国知名品牌。
第二、俱乐部攻略
葡萄酒企业可以创建葡萄酒俱乐部，俱乐部往往采用会员制，将地区葡萄酒爱好者、葡萄酒消费企业、葡萄酒专业人士聚集一起，通过经常规律的葡萄酒文化交流活动，吸引、丰富、扩充企业的忠诚顾客群体。
葡萄酒俱乐部最好能够定期开展活动，这既能促进俱乐部会员的规律活动参与，也有益强化消费者的品牌记忆。俱乐部活动时间尽量安排在晚上或节假日，以便于会员有充足的时间。遇到西方情人节、中国七夕等节日则是一个很好的销售契机，俱乐部会员沉浸在浪漫温馨的氛围中，品鉴着美酒，交流着情感，不知不觉、潜移默化中将俱乐部当成惬意家园，企业因此拥有品牌忠诚度很高的消费群体。 |
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