| 盲目压货很危险 |
作者：佚名 来源：本站原创
最近几年，进口葡萄酒在中国的市场逐渐升温，主要原因是国内消费者对进口葡萄酒的接受能力和依赖程度提高了。
做进口葡萄酒市场的时候，进口葡萄酒批发商的思维要有理性，需要给各个终端渠道压货是在旺季来临之前，但不是每个终端渠道的实力都是一样的，业务员给终端渠道压货只是业务员工作的一小部分，在压货的过程中出现了很多问题。酒水招商网来说一下盲目压货的危险吧。
首先，单一压货容易造成合作失败。过度压货容易让终端渠道产生排斥合作的心理，很不情愿地接你一单，做一锤子买卖。如果失去一个渠道客户，就很难再拉回来了，所以一定要注意压货的度。
其次，客情关系不到位容易阵前倒戈。万事开头难，进口葡萄酒市场开发需要一个过程，市场开发起来后一般会比较稳定。只要客情关系维护到位，就不会出现什么问题。但当市场出现一些不良信息，如动销不如预期、价格露底或者是其它进口葡萄酒批发商的加入导致竞争加剧等情况时，如果此时你和终端渠道的客情不到位，终端渠道就很容易阵前倒戈。
再次，压货太多容易影响信心和市场。进口葡萄酒属于快消品，铺货率有时会影响合作和市场。如果进口葡萄酒批发商针对终端渠道只是一味地压货，一旦终端渠道的库存发生消化慢等现象，终端渠道容易失去信心，甚至会产生抵触情绪，继而出现抛货、窜货等现象，使进口葡萄酒在当地市场走向混乱。
最后，急于求成容易失去市场控制。这是很多进口葡萄酒批发商最为致命的一个错误思想，如果出现这样一种心理，很难矫正过来。在开发和维护终端渠道时，因为进口葡萄酒批发商想要立竿见影，过分地去实行压仓，容易导致原本战略性的市场规划出现紊乱，现有终端渠道迫于压力难得生死挣扎、开发的终端渠道很多都处在观望状态。这样做，最终的结局只有被市场弹回原地，自己也容易失去信心。 |
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