| 压货需要策略 |
作者：佚名 来源：本站原创
在中国市场中，进口葡萄酒具有品牌效益的影响，它和白酒和啤酒不同，在中国市场没有那么高的透明度。并且，为了竞争，市场上无论是品牌还是非品牌都推出了各类政策，进口葡萄酒要想有有持续的销量，那么就要想好策略。下面就让中国酒商网来和大家分享一下在压货过程中需要的策略，只有运用好这些策略，压货才能取得成功和突破。
第一，要确保终端渠道库存量足。
对经营区域有划分的，区域业务员首先要实时跟踪一下区域终端渠道的库存量，明确知道哪些客户的库存量少了，哪些客户的库存量没有了，库存量少了要及时补货，库存量没有了更需要迅速补齐。
第二，适当压货。
进口葡萄酒批发商的区域业务员在日常开发拜访和维护终端渠道时，主要的一项任务就是适当压货。终端渠道是进口葡萄酒的中转站、蓄水池。如果池不满，旁边的小沟小河怎能有水呢？但对于终端渠道来说，他们有自己的想法，如果库存太多而消化太少，会占用太多资金等问题，他们会以各种借口搪塞业务员的压货。这种情况就需要业务员擦亮眼睛，看破终端渠道的这些“诡诈伎俩”，因为尽可能多地占有终端渠道的库存就是构建一个同类产品的门槛。可能同样问题会困扰这进口葡萄酒批发商，这压货多少才算合适？终端存货的位置空着的有吗？有，就可以压。若有仓库，仓库满了没有？没有，就可以压。而现在正是迎接下一个旺季来临的时期，业务员可以运用这点给终端渠道做刺激工作。
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