酒水经销商们，你们真的懂零售吗？
作者：佚名　来源：本站原创

    在前几年，电子商务还没有完全流行起来的时候，互联网也没有对传统企业有太大影响力的时候，广大酒水代理商们的日子还是比较好过的。因为做零售吗，只要有比较稳定可靠的供货商，店铺位置选取合理，并且有固定的客源的话，赚钱当然是一点问题也没有。可是大家都知道，万事万物都不可能是一直不变的，尤其是市场的变化可谓是一天一个样，让你应接不暇。市场的变化在宏观的角度来说代表了进步和发展，但是对于市场中的一些思想落后后知后觉的人们来说就不是这么一回事了。市场的改变带给这些人的只能是冲击，不会是机遇。那么在面对电子商务如此强烈的冲击下，传统的酒水加盟者们应该做出怎样的改变呢？
    实际上，对于广大的酒水经销商们来说，你必须真正理解什么叫做零售，你才能做好零售，下面就由小编我为大家简单说一下关于零售那点事。
    1.做某个品牌酒水代理商并不是在开超市。开超市的营销重点在于产品种类、价格以及促销手段上。而做酒水零售的人，你的实体店铺肯定是加盟了某个品牌酒水，所以你有自己的市场位置。这是你的营销重点应该放在店铺环境和服务态度，通俗来讲就是不卖产品卖店卖人。首先要让消费者对你店铺的环境满意，他才会愿意多次光临。其次就是要和顾客成为朋友，这考虑的就是店主的情商了。
    2.追求差异化，寻找夹缝市场。实际上，所谓的差异化就是要建立本店的特色，也即是让顾客可以眼前一亮有深刻印象的东西。实际上在这方面会针对不同的酒水零售商有所不同，或许只是你店铺的装修，或许也是你在选择酒水招商厂家所给与你的一些附加价值，这都说不定。
综合以上说法，只有你真正懂得零售，才能做好零售，也能够吧对于别人来说是危机的事转换成机遇。
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