| 团购走销路 |
作者：佚名 来源：本站原创
自从有了限酒令，目标为政府、企业的团购迅速退缩，使得酒水加盟商们不得不重新布局，找新的发展方向，于是酒商们将目光对向了大众渠道，打破原始的经营模式，开张民间市场。
在很多三线市场，葡萄酒特别是进口葡萄酒还被认为是不可涉及的奢侈品，这就证明了葡萄酒的经营还只限于一二线城市，没有贴近大众消费，其实最大的市场就在民间，
所谓民间团购，就是大众的普通消费者或者家庭性团体消费，例如婚庆用酒算是最具代表也最普遍的一种民间酒水团购，还有乔迁、得子、中榜、生日、寿宴等红白喜事。只有葡萄酒走入大众消费葡萄酒民间市场才算真正打开。酒水批发才能大量的销售。
跨界合作，实现资源共享
跨界合作寻求资源共享在业内已经不是新鲜的做法，在今年政务团购受到严重影响的情形下，奋斗在市场一线的葡萄酒商们也都在纷纷调整思路，从跨界的角度来抓住更多的企业客户。
与其他行业合作举办跨界活动，一方面可以借平台推广自己的产品，另一方面也可以精准地找到一些目标客户，实现资源共享、合作双方共赢。
从实践经验来看，借台唱戏的关键是如何让台上的客户对葡萄酒的推介有深刻的认识。因此，在活动现场需要注意的是要注重对产品的宣传和与客户的交流，只要公司的产品能够得到客户的认可，并使客户有合作的意向，那么就说明活动举办成功。
借助平台，树立品牌形象
各种酒水糖酒会、展览会、信息交流会、信息发布会、技术交流会等会议，作为酒企传递产品信息的平台，同时也是开发团购新客户的重要途径。企业可让潜在客户近距离了解企业实力，塑造良好的品牌形象。此外，主办方针对企业不同的发展情况及需求，组织多次专项活动，既可进行企业买家一对一配对，也可实现组团团购，满足不同参展观众的需求。 |
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