酒饮市场随着外来品牌的不断涌入和结构的不断的调整，作为传统的酒水分销商不仅仅是受到了来自于圈内人的竞争，现在还有电商、微商酒水招商等竞争。传统的分销商对以前的市场操作经验开始失效了，酒水代理们陷入无尽的烦恼中，这些情况对于传统的经销商来说是一个不小的打击。

    作为酒水分销商无论是以单独的个体出现，还是以公司团体的形式存在，都离不开最基本的经营指导理念，并且在实际的运营中坚持这一原则是不能够动摇的。一旦经营的指导思想出现问题，经营的风险就会越来越大。

    作为酒水代理要做好做大首先要做到的就是要诚信，将诚信打造成为分销商的一项品牌。在日常生活中我们可以看到很多的经销商的招牌上写着诚信为本的字样，然而在面临选择时确是很轻易的酒背弃了诚信两个字。由于现在的社会是一个消息流传很快的网络社会，失信的成本会变得越来越高，有时候会让你无法承受，因为经过舆论的传播造成的影响是用任何办法都无法弥补的。

    其次就是经自己的服务进行到最后，以追求客户的满意为最终的目的。客户的满意是分销商是分销商成功的坚实的基础。在最初的时候酒水行业竞争相对和平，分销商们开展通路利用促销就能够取到很好的效果。但是现在酒饮市场上已经是另外的一种情景了，假若是没有经费的支持，分销商的货物是很难进去店面进行销售的。作为优秀的分销商在经营的过程中一定是以经营目标为依据，并且主动的将一切资源集中在目标的达成上面。