作者：佚名 来源：本站原创
一、清晰财务
把握利润利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这么算的吗?可曾常感觉产品的价差不错，酒水分销商却没想到减去成本与费用后，结果是在亏本经营；酒水批发商很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。学点财务知识是非常重要的，否则您永远不知道自己的利润是多少，应该是多少。
二、鹬蚌相争渔翁得利
由于企业规模小，抗风险能力有限，新兴渠道的挤压等因素，经常要将本来到手的利润再投到竞争中去，紧接着的恶性竞争去互相搞乱市场。很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。
三、物尽其值，人尽其用
酒水分销商价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多;
货款催收不行，利润都投入到了贷款利息；人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是必须的。
四、合理搭配产品 健全产品体系
现象没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。如一边卖酒，一边却在卖拖鞋;手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱。因此产品重要，产品结构更重要（黄金搭档）。
五、完善售后服务 圈养客户人脉
利润就如流水，流一点，漏一点，最后当然导致利润的干涸!
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