酒水行业中酒水分销商经常会说代理葡萄酒产品是不行，但是不代理葡萄酒产品更是不行，因为葡萄酒进入酒水市场的力量是不可阻挡的。因为目前越来越多的人喜欢饮用红酒，对生活质量的要求也越来越高。葡萄酒生产企业总是一味的瞄准生活中的大卖场或者是大型的生活超市，很多的酒水批发商也是如此，对于一些酒水分销商总是将目光放在大卖场，其实作为酒水批发商还可以关注那些资金流通比较快的并且会有一定销量的中小型超市也是不错的选择，用以平衡资金带来的压力和减小经营的风险。

    让销量比较好的葡萄酒的品牌，在一些特定的状况下，必要的时候要采取限量销售的形式。主要的原因就是这一类的产品虽然销量好但是利润不是很高，其实你的销售数量越好，那么大型的生活超市占用你的资金就会越大，所以你面对的风险就越大。对于那些利润很高的产品，可以采用买赠的方式，只是要求利润，不要去过多的追求销售的数量。最后对于那些利润是中等的品质又比较好的葡萄酒品牌要集中推广，保持合理的利润的情况下，既要求利润又要要求数量规模。