在经历了近两年的行业盘整后，尽管中国葡萄酒高端市场依然有增长空间，但消费结构和需求已经发生了很大变化。中国葡萄酒正在进入多元化时代，对人的个性追求，已经压倒了对于奢侈消费的迷恋。
    如果超越产品和渠道，从整个葡萄酒市场来看，显现着诸多特点值得酒企、酒商研究。我们看到在愈发理性和成熟的市场背后，隐藏着行业的挑战与机遇。

    国产葡萄酒与进口葡萄酒之间进入全面战争。以往，进口葡萄酒招商多主打高端，与国产葡萄酒之间并没有过多的竞争。而今，进口葡萄酒持续向中低端市场挺进，这与国产葡萄酒直接产生了竞争。加上同价位国产葡萄酒品质在一定程度上逊色于进口葡萄酒，因此国产葡萄酒受到进口葡萄酒的强大进攻。
    一二线城市已经形成较为浓郁的葡萄酒消费氛围，酒招商也在一二线城市获得稳定发展后朝着三四线城市挺近。原因在于省会城市以下的地级市、县级市正在面临消费的觉醒、健康饮酒观念的转变和葡萄酒消费的放量式增长。这为中外酒商提供了难得的挖潜机会。
    葡萄酒电商的发展让消费者得以了解到来自世界各地的葡萄酒，而社交媒体的发展则让葡萄酒宣传变得更加便捷。如果酒水代理商想要打动消费者，不得不过社交媒体这一关，因为朋友之间的分享往往能影响消费者的选择。
     随着市场的成熟，消费者在选择葡萄酒方面趋于理性，对葡萄酒业越来越“挑剔”，包括葡萄酒是否口感一流、是否健康有机等等。在这种趋势下，酒企、酒商需要向消费者提供高品质、高性价比的葡萄酒。