作者：佚名 来源：本站原创
传统的白酒营销认为，一个新产品想要打开市场，就应该从酒店终端入手，先把酒店终端做起来，再逐步打开其他渠道，但需要通过酒店终端消费的拉动来带动整个市场的启动。因此在一段时间，各个品牌都在陆续效仿做酒店终端，抢占终端资源，随着酒店终端的竞争日益激烈，终端的运作费用与效果不够平衡，网上酒水招商的效应也在逐渐稀释。
仔细思考中低档白酒的消费群体，我们会发现这些目标群体大多集中在普通居民小区里，而他们的消费终端多数都在中低档餐馆、小商店、大卖场酒水批发三个渠道，因此这些居住的社区就有可能成为中低档白酒的突破点。
一般来说，社区终端的营销方式有：品牌宣传、社区互动、社区推广活动和新品上市宣传。
针对社区销售终端，可以在终端实行免费赠饮、买赠、额外陈列竞赛，以及礼品促销、瓶盖回收、有奖互动活动、有奖回收、市场铺货定期现金回收等形式，刺激社区终端积极参与新产品的推荐。
但是在进行社区终端操作之前，必须要明确该地区的白酒消费需求，尤其是中低档白酒的需求，力求做到产品定位的准确，这将会为以后的酒水加盟市场和营销推广工作打下成功的基础。而且在市场启动阶段，活动设计要新颖，并对该社区的目标消费者有足够的吸引力，最好是一种创新的方式，或者至少当地竞品尚未采用过的方式。 |