作者：佚名 来源：本站原创
一直以来“卖断货”是所有厂家和商家追求的目标，达到“卖断货”意味着你的品牌得到了客户的认可，产品被市场所接受，产品质量也通过了的严格检验，丰厚的利润自然也就随之而来。有的公司发生断货时依旧安然无恙；但有的公司却经常发生订单丢失、亏损的情况，这又是为什么呢？下面是我在酒水招商网上总结出的一些营销策略。
断货是一种很正常的现象，面对不太高兴客户，就需要发挥销售人员的特长，把缺点变成优点。在销售过程中要学会利用销售道具，有时候负面新闻也是一种销售道具，那么断货也可以作为一种销售道具。
那么该如何利用断货这种情况来提示销量呢？
首先，企业如果出现断货现象，都会提前预算出个大概，在销售的时候哪款产品有货哪款断货，企业自身是很清楚的。但是为了促使合作能继续进行，销售人员一般是不会说“这款产品已经断货了”之类的话。面对代理本企业葡萄酒的酒水代理也是一样的，尽量不引起不必要的骚乱。
如果到了最后快要成交的时候，客户犹豫不决，可以直接给客户说：“这款产品因为卖的太好，现在已经断货了，但是酒水批发商正好有一批货后天到，如果你能现在下订单，我可以从这批货里留下你需要的部分，不然我也帮不上你了，我也不知道下一批货什么时候能到。”这一步运用的熟练，对于最终的促单成交会产生很好化学反应。
断货很平常，如果利用好了，会很大程度提升自己的口碑形象，提高产品的销量。而且，作为销售人，我们不应该只片面的看到断货现象，而是通过断货这一问题延伸到我们销售上来，把这些都变成我们为之销售或服务的道具，通俗一点就是利用身边一切资源来提升企业产品销量。
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