当前，酒水经销商为了保护自己的利益，为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，需要在商业链条中进行纵向与横向的全方位经营调整。在行业利润越来越小的大环境下，只有资金雄厚着才能生存。现在市场上的酒水代理商不是比谁做的好，赚的钱多，而是比谁活的时间更长，坚持的更长，处于中间商的酒水经销商在市场上举步维艰。

    对于酒水经销商来说，最根本的危机是经营模式和管理模式相比以前发生了质的变化。中国酒水行业本来就是一个快销品，高利润，分销商渠道较长的行业，既然渠道环节较长，散乱已经是事实，那么从长远发展趋势来看，厂家不断推进渠道扁平化，碎片化。其实这个资源整合的过程和电商时代的快速消费模式有很大的共通点，越来越多的厂家做起了电商，开启直销模式，从而进一步压缩了经销商的市场空间和利润空间，所以导致了很多经销商成为了高级一点的搬运工，基本没有了对市场的控制力。

    酒水经销商转型，一定要靠自己，发展自己，不要把希望完全寄托与厂家。

    转型的方向有很多，如精耕细作区域市场是一种选择，从酒水加盟和代理领域走向生产和开发领域也是一种选择，纯粹做高端酒水物流配送也是一种选择，向下渗透，做终端也是一种选择。对于任何行业来说，从中间商向下渗透都是可行的选择。