酒厂在渠道管理过程中，酒水招商板块中“选商”是一个颇为重要的环节，酒水代理商的质量直接能够影响到后期市场的运作和成长。一般情况下，品牌越大选商的机会就越大，品牌越小招到一个做的就非常的不容易，这里我不多说大家也知道，由于品牌影响力在这摆着呢。所以对于一些品牌影响力小的厂家来说，就要不断扩大自己的品牌在市场中的价值，才有权力选择自己的客户。但是说的容易做起来是非常困难的，往往是处于被选择的地步。小编在这里向您推荐，中国酒商网是一家免费的，开放式的酒水招商平台，可以为酒类经销商和代理商提供一体化的信息服务。

    俗话说的好:千鸟在林不如一鸟在手，对于很多厂家业务人员来说，他们都是急功近利，有钱便是娘，才不管你各方面素质如何，只要打款就和你做，或者是谁先打款就和谁做，这样可以刺激潜在客户迅速加盟，另外想法设法让客户多打款，多拿提成。很多管理人员都忽略了，甚至不会去考虑市场持续发展的重要性。

    对于很多酒厂老板来说如果把控不好商的质量就是管理团队方面有问题。我们来谈谈销售人员，其实当下社会销售是所有职业中人员流动最频繁的行业，对于基层的销售人员来说，他们很可能好高骛远、急功近利。所以在一些厂家工作的管理人员来手要有一种厂家的思维，招商并不是简简单单的招到商就可以了。在一个区域的市场上，销售商其实一直占着主导地位，市场表现的往往更多的还是自己的品牌价值。看清市场，该出手时就出手，风风火火看九州。

    网上酒水招商用事实说话，使品牌具有持续的发展力量，不断的深入人心，产品一幕了然。对于销售管理人员来说也应该具备市场可持续发展的思路，追求招商的质量，避免“前面招，后面死”这种不利于企业发展的弊端。很多酒水加盟商来说，也是不希望看到的。网络支撑销量其实具有两层含义，网络分为商的数量和质量，两者必须都够硬，品牌在市场上才能表现的坚挺而不是疲软。

    在这里很多生产酒水厂家可能会说，我们的产品为什么能站稳市场，是因为我们产品质量过硬，深受消费者的青睐。是因为他们不是做市场的，因为一个市场做起来80%来自于经销商的想法，思路，因为他们是站到了市场一线，身经百创，更加了解市场。所以说厂家一定要和经销商好好配合，做好每一次活动，做好每一次促销。