作者:佚名 来源:本站原创
酒水代理商可以说是酒企步入酒水市场的第一张名片,一个好的酒水加盟商可以带动一大片区域的酒水市场。那么,小型酒企如何能留住经销商呢?小编就来分享一下留住商家的几大技巧。 1、首先要让商家感觉代理你的产品未来会有很大的发展前途,追求利润是为商的根本追求,酒水销售商也是一样的。酒企的产品能否给酒水经销商带来利润,是留住经销商的根本。与商户讲“赚取利润的故事”从而促使商户从心动到行动是酒水企业营销、管理最重要的一环节。 2、能够让商户稳当的赚钱,意思就是企业对市场的管理要标准化、规范化,在最主要的区域有秩序和市场保护管理。就是指在酒水代理商的区域内(合同约定范围)企业不能随意增加其他代理商,同时对区域以外的本企业代理商的市场窜货行为给予惩罚,确保每个销售商能够安稳的在自己区域内安心耕种。还有就是企业要设定好各级渠道的价格体系,同时对市场上的价格高低进行关注,对于各级渠道的任意成员乱价行为给予管理措施,以此保障各个渠道的利润。 3、有能帮助经销商赚取利润的办法,企业要有一套能够帮助商户盈利的市场操作方法,要告诉商户什么产品可以作为主打、产品如何能迅速的铺市进店、包括进店后的陈列与库存管理等等。要让商户觉得只要按照企业的方法去做,高利润的获取就不成问题。 由此,相信小型企业对于留住酒水批发商的问题已解决大半,剩下的就余下洽谈合作了,而零售作为终极销售商,最后一层,相信也是非常乐意代理本企业产品的。 |