现在的啤酒市场，无论大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠国家政策和价格、品牌来吸引酒水代理商和酒水批发商。其实经销商除了在意产品的利润空间之外，更为看重的是能否跟着企业做大做强，真正在市场上闯出一片天。而对于终端的酒水店面来说，除了高于同类品牌的利润之外，更在意啤酒的品质是否可以帮他提升店里的生意。

    产品竞争的核心，其实就是差异化竞争，不管你的产品好坏，一定要记得跟其他家产品不一样。而产品差异化主要表现在七个方面：品牌文化、品牌形象、品牌知名度、产品品质、产品包装、产品的实惠程度、产品概念。

    在这七项当中，产品品质就像是一颗树的根，决定着产品在市场中的生命力;品牌的文化就像是树的干，决定着产品的发展高度。

    我们应该先对啤酒产品品质进行定位，对啤酒的操作进行优化，在增加利润的同时，拓展了消费市场，延长了销售时间。将瓶啤市场进行了细化，增强了瓶啤的市场竞争力，进而增加了企业利润。依托深厚的品牌文化，提升了啤酒的市场地位，使啤酒真正成为商务人士礼尚往来的高端饮品。

    而在具体操作中，我们可以做到真正形成鲜啤和瓶啤的互动，低端与高端呼应的市场良性循环局面。企业在拥有产品定价权的同时，进而也制定新的啤酒游戏规则，最终达到占领该类啤酒在该地区的市场制高点的目的。