现在，白酒行业在市场中是越来越受代理商的喜爱，现在也有很多的酒水企业在像中国酒商网等一些专门做酒水招商和酒水代理的网址上进行白酒招商。但是，在招商中就会出现一些问题。

     1、没有准确的定位，目的太分散了：其实我们可以把营销的目的分成四种。

        第一种是回笼资金，缓解压力。

        第二种是创建新的网络，来开辟新的市场。

        第三种是打击自己品牌的竞争对手，扩建自己的品牌在市场中的占有率。

        最后巩固原来的市场，增加竞争力。

     2、目标有没有实现：招商者在进行招商时，目标不一样，招商的方式就会不一样，招商的时候，要有准确的目标和要求，才可以收货预期的效果，要不就会变成花架子，只做表面的文章，没有准确的招商目的和招商计划，那么招商的工作就会变得一团的糟。

     3、没有实战策划：俗话说不打无准备之仗。在招商时，大多数企业都会面临资金的压力，只要可以能让自己赚到钱就行，产品策划，只达到了经销商可以接受的层面，可是经销商拿到产品也不知道怎么做，还得要进行第二次策划和点试市场的工作，这样的成功几率会更小。

     4、没有成为品牌规划，想要拔苗助长：品牌就是产品和企业的一面旗帜，是厂家和经销商长久的根源，现在每个厂家都应该有自己的品牌构架，因为这个构架是关联着一个厂家生产的大事情，厂家应该确定是一个品牌和是多个产品，是主品牌还是辅助品牌，这是确定一个厂家发展前程的垫脚石。

     5、没有专业的团队：在竞争中必须要有一个专业的团队，组建一个专业的团队可以大大的提高招商工作时的质量，来改善厂家在外的形象，来添加发展的后劲。

     6、没有产品展示，无法征服消费者：在招商的时候，必须要有产品的说服力来证明厂家的产品是好是坏。

    有了优质的产品作为保障，厂家再对自己的产品负责，对经销商负责，自然就会吸引经销上的眼球，来引爆招商市场。