市场在不断变革，经销商大多数也都接受变革的观念和意识，但是具体要怎么变革呢?酒水营销和酒水招商的销售商们应该怎么对应市场变革呢?

    任何的经销商起步都是为了寻求利益，这一点是无可厚非的，创业本来就是为了生存和美好的明天而奋斗。很多经销商在赚到第一笔客观的数目之后，便开始珍惜经营局面，想要稳中求胜，成长期是很长的一段路的发展期，就像金蝉脱壳，发展期是有一定艰难的程度的。发展期的渡过是成熟期的到来，能不能成为百年老店就是在成熟期的时候决定的，所有的经销商都要经过这些阶段，有苦有甜，也会有瓶颈期。

    一、创业的开始，起步是很艰难的。更何况还有很大一部分白手起家的经销商，所以因为这些特殊背景，会导致经销商的两个误区，一是选产品一定要量力而行，二是没有运作好一个品牌，从而产生瓶颈。

    二、进入成长期的标志是经销商运行好了一个品牌，特别是把一个区域品牌做成市场的品牌经销商，在这个时候，你的经销商网络就已经非常健全了，有了知名度就要有团队。在成长期的瓶颈往往是团队和人才的瓶颈。

    三、进人发展期的经销商已经具备了一定的规模，团队能力也在成长期有所突破和提高。这里的瓶颈往往是经销商没有发展出第二个品牌，这种经销商的控制力是很弱的，只要有激烈的竞争开始，就会有不衷心的下线开始“叛国”。

    四、成熟期的经销商，有了规模，也有了非常高的市场地位和影响力。所以这个时间的瓶颈往往是因为经销商的思想固化和膨胀，自大，听不进去意见和建议，对消费者和工作人员都属于沟通，这样注意力分散，人心散乱，自然会进入难熬的瓶颈期。