“请人吃饭，不如请人出汗”。当今社会不仅快节奏、高压力，亚健康问题也是被人们认知的普遍存在，他们是财富人群，但也是亚健康的高发人群。经常喜爱去健身房锻炼做有氧运动的人，这些高质量客户同时也都是酒水产品的主力消费群体。所以，做酒水代理和酒水推广的工作人员，可以从健身房先下手。

    1.在合作客户甄选上，其实是要重点选择一些健身设施齐全、整体档次较高、且具有上佳口碑的大型综合性健身房合作，因为这些健身房的整体服务质量和服务水平比较高，能为客户创造更优质的体验效果。相对来说，健身房的整体档次越高、体验越好，对高端优质客户的吸附能力也就越强。同时，因为酒业公司服务的团购客户很多也都是这种讲究和看重体验效果的高端客户，所以在健身房的选择上一定要慎重。

    2.在锁定合作目标之后，我公司业务人员随即与之开展多轮次合作洽谈，坦诚以待，全面、详实地研讨、协商双方合作方案，直到双方对于双赢的合作模式和合作预期达成共识，并最终达成正式合作协议。

    3.确定产品置换比例。双方在对整体合作方案达成共识、建立合作的基础上，通过商议、核算，确定双方产品置换比例。议价遵循的基本原则是：力争实现双方产品置换比例的最大化，这样有利于降低置换双方的总置换成本，这是共赢的开始。