| 散装白酒代理商的营销 |
作者：佚名 来源：本站原创
散装白酒代理模式的营销核心思想：
①散白酒代理以酒水市场需求为导向定位的白酒产品;
②散白酒代理以畅通的酒水销售渠道、最有效的销售队伍面对销售终端为导向定位自己的销售渠道;
③散白酒代理以消费者为导向定位的市场服务、网络管理;从理论上分析，酒水代理式营销吸收以下几种商业形态的优势，并且抛弃其中的有缺陷部分，从而使白酒代理营销的理论更加充实丰富，更加具有可行性与可操作性。
散白酒代理
1、吸收了特许：有效的吸引网络商家的资金，在广大区域建立起庞大的酒水销售渠道，从而达到迅速的占有市场较高的份额，提高市场占有率，促进销售的作用。通过具有统一的视觉识别以及产品品牌生动化进行标准化、简单化、专门化、集中化经营，促使白酒品牌在消费者和业界形成强大而有魅力的整体形象，进而形成流行销售的氛围，从而有效的增加产品销售额;统一且强有力的经营、管理方式和营销技术诀窍的灵活应用，提高了整体为消费者服务的水平，促进销售量。
2、吸收了仓储式会员制酒水销售的特点，建立起比较稳定的消费群体。主要优势体现在：有效的缩短了酒水的销售渠道，降低了流通费用，使消费者能接收到物美价廉的商品与服务;运用“会员制”而采取的特别奖励措施能够吸引更多的酒水消费者消费更多的优惠产品。
3、吸收了酒企直销的优点，加强了对网络营销的管理与控制。主要优势体现在：组建酒水加盟商自己的销售队伍直接面对消费者，变传统模式酒水被动式销售为至今的主动推式销售;由于直接面对一线客户，能够给消费者提供较为完善的服务;从而全面地了解消费者需求，掌握市场需求、市场竞争资料，促使酒企生产出更适合市场需求、更具有竞争力的产品。这三种商业方式优势的整合就形成了代理式营销的独特魅力。在白酒营销中，代理式营销的概念应该更加具体化为：以酒文化为基础，全面实行品牌目标化，渠道网络化、形象生动化、分销密集化且建立全面管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。 |
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