相信大多数的酒水招商企业都知道，营销方案关系着企业的销售额度和企业的发展。营销方式的好坏直接营销到了一个企业所能产生的利益。随着现代网络化越来越普及，网上购物也让许多的酒水代理商尝到了不少的甜头。
    第一点就是人员的配置和消费者的数量要分配合理。能维护多少客户和一个大客户是有很大关系的。大客户的维护是需要客情的，只有做好客情才可以更长久的从客户那里的到更多的资源。因此，可以根据不同消费者的消费量来进行客户的分类。重要的客户频率要高些，一般的客户可以相对于重要的少一点。还要根据时间或者节日等来采取不同的问候形式。
    第二点就是要有属于自己葡萄酒招商独特的营销模式。在客情与赠送品等方面活动要灵活多变，并且要在自己的掌控之内。大的客户营销在吃饭消费上是在所难免的。在可承受的范围内不要简单跟其他企业一样。应该要把握好那个度。
    第三点要有公平的竞争机制，在对内部的大客户人员与大客户的核心人员的激励，不仅要公平性强，更要能激发员工的积极性和主动性。让员工积极主动，让客户满意，这才是大客户营销的重要动力。