在如今的酒水招商市场上，任何一个新的产品要想走向市场被酒水代理商们所知，就必须要通过宣传的渠道去传递出去，网络宣传这个渠道也是必须的，如今的网上各种各样的白酒招商、啤酒招商等等也是越来越多，通过网络渠道招商也是企业营销过程中的关键环节之一，也是企业将新的产品推向市场的唯一道路。

    以啤酒招商来讲，有人认为，啤酒招商无非就是要寻找啤酒代理商，让他们打款进货，代理企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到代理商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划，那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？招商工作主要可以从以下三方面着手。

    第一步：确定适合自己的目标招商群。

    新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。

    第二步：用什么样的方式去找?

    1．广告招商。

    2．业务人员走访招商。

    第三步：如何让他们愿意做?

    1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。

    2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

    3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。

    4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。

    5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。

    6．业务人员跟进，趁热打铁。