酒水市场是由一种系列的竞争者对消费者的控制程度组成的。所有酒水代理的营销实际是一方面要紧紧把握住你的顾客，同时还有努力把其他的客户从你的竞争对手身边吸引过来。做好定位的目的，不仅要了解客户，也要让客户知道你了解你。而保健酒营销需要以不同于竞争对手的方式进行定位，就意味者在自己酒水行业里找到一个独特的区分点。

  目前，中国保健酒行业承载了许多保健品行业的营销弊端，夸大功效、广告轰炸、急功近利。没有很好的寻找消费者的需求点，反而是在一些虚化的东西上做文章，没有完善好自己的品牌。实际上保健酒是一个长久稳定的行业，企业要理性的对待。有太多的企业在条件不成熟的情况下，就盲目扩张，大肆进行网上酒水招商。

  酒水市场是一个多元化的市场。许多品牌要带给消费者的也就是一种消费理念。而这种理念本身也就成了品牌定位的出发点，由此保健酒招商在从事产品定位时，酒企必须要注意避免以下一些错误：定位不足，无法提出有力的中心利益或购买该保健酒品牌的理由；定位过度，是由于所做的定位比较窄，而使某些客户在选择商品时会忽略掉该品牌。

  保健酒自身的可供开发产品空间非常巨大，可以拓宽产品线结构，在当前产品同质化现象严重的情况下，差异化产品、差异化营销就是出路。