曾经很多都是业务员直接提着产品上门推销，兴起了一段时间，但是旧产物总会被新产物所取代，如今社会上门推销是一种被人厌烦的行为，与客户家谈成功的几率极低，有时候笑脸相迎也会遭到客户的横眉冷眼。现在的酒水加盟企业进行招商的手段一般都是通过各大媒体宣传、参加糖酒会，召开酒水产品的发布会等，通过各种平台宣传自家品牌，以达到吸引商家的目的。

    酒水招商企业都有自己的招商法则，不会漫无目的的去选择合作的酒水代理商，一般会先调查市场，只有真正了解商家的信誉度，各项实力及规模的大小，看商家是否有代理的意向，之前有无代理同类或者相关产品的经验，从众多商家中选择有重点意向的客户进行重点跟进，进一步详细沟通，最终促成合作。

    选择的商家必须能够承担相应的责任和风险，必须具有经济和营销的实力，有自己特别的经营理念，更方面都有严格的管理制度，至少有几项做的比较出色的。双方必须在信任的基础上进行合作，对方对要认可我们的产品及企业文化。

    在招商洽谈的过程中要注意细节问题，有时候很小的一个细节就会决定谈判的成与败，个人形象代表着整个公司的形象，一切从大局出发，通过双方的愉快沟通，使感情升温，先成为朋友为合作的顺利进行做铺垫。商家看中的不单单使公司的内在美，外在表现也同样使一个公司实力的展现。所以在沟通过程中要尽量保持微笑，创造一个快乐的谈话气氛，对方说话的时候要看着对方，不能随意插话，显示出对对方的尊重。

    谈判的时候要有逻辑有重点，千万不能东一句西一句，让对方感觉到你语无伦次的表达，更不能过分的夸大自己，让对方感觉到你漂浮不稳，尽可能的去讨论对方关注喜欢的话题，给对方留下好感，才能高效的完成合作。