做酒水批发这一行，有人赚钱也有人亏钱是毋庸置疑的，宏观经济不好，我们也能在市场上发现一些逆袭成功者，他们逆袭的原因有众多的说法，山东一位酒水批发商无意间透露了一点观点。

　　这两年能够有经济增长的批发商总结了以下几点经验：

　　第一，价格适宜当下

懂行情的进口葡萄酒的批发商，早几年前就布局大众化占领了先机。某批发酒品牌今年单一品种销量就突破的260万瓶，虽然这款酒仅仅40元左右的零售价格，但是去年就大力推广，走到了许多同行之前，当大家反应过来纷纷推低价酒时，这个市场已经到了成熟阶段，要替代掉先发者的进口葡萄酒经销商难度较大，如果用更低的价格去竞争，就会很难支撑一段时间。

第二，酒水代理商要有服务能力，而非低价销售

服务能力也是批发商的一个重点。有的酒水代理公司为了加入价格战，放弃了服务，没有品牌部、市场部，也不去维护价格，给钱就发货，看似价格低，但是走向了短视经营。 

第三，酒水招商在能力所及之下做局部区域品牌推广

　　局部区域做品牌是经验之谈。过去大家做全国酒水招商，看起来很好但是价格走低后，利润空间也大减，全国酒水招商办事处纷纷缩减，葡萄酒进口批发商如何平衡销量和品牌，力所能及做局部市场是可行的。进口葡萄酒做品牌的本来就少之又少，做区域持续投入的就更少。大多数进口葡萄酒批发商招商就是营销。虽然做品牌难，但是放弃肯定不对，虽然你不可能去央视烧钱，但是做好一个地级市还是有可能的，在一个小区域做到推广力度最大，践行此策的进口葡萄酒批发商多少有收获，在白酒营销领域这叫打造样本市场。

　　不久前，某欧洲酒品牌深耕江浙市场就取得了初步成效。该品牌在无锡，苏州取得初步战果，今年销售突破200万瓶。该企业持续两年时间组织各地葡萄酒经销商参观其位于杭州的总部。每次经销商到达总部，除了邀请本人还允许带家属。一般是第一天参观、商务洽谈，第二天安排杭州一日游。经销商到达后吃住安排等服务力度安排的非常妥当。而且，凡是业绩达到公司要求的经销商都安排到澳洲总部去参观。因为该品牌的酒庄是澳洲五星级酒庄，去了酒厂更是让经销商有了深切感受。杭州之行经销商家属一起来，虽然企业多花了接待费用，但是家属认可该品牌的服务之后，经销商反而更容易下定决心和该品牌合作。两年来该品牌的务实精神赢得了回报：不做高大上的广告投入，而是扎实做市场，在经销商服务上做深做透。

　　其实葡萄酒营销不是高深课题，简单的营销道理想清楚，坚持去做，就会有成果。有的时候，常识比前沿营销理论更靠谱。