随着时代的发展，大众消费群体们的购买场景，购买渠道，购买需求都发生了巨大的变化。酒水代理商很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时，酒水招商企业的招商服务也不能只满足于核心竞争力的提升，而要围绕渠道整个价值链条构建生态系统。
    一、定商。也叫经销商定位。企业找何种类型的经销商至关重要，不能乱点鸳鸯谱，除了注重传统的经销商分类指标以外，我们特别注重主体情感需求的抓取，价值观趋同容易碰撞出火花，所以要相互理解与包容。比如一些大健康的产品要找的经销商就应该具有奉献与分享精神，有耐心和意志力。如果你找了一个经常批发小食品，大批量快进快出的经销商，恐怕就得白费功夫了。
    二、引商。引商贯穿于项目推广的全过程。引字强调的是吸引，要学会塑造企业形象，创造热点，同时树立起项目的性格，除物质层面外，好的项目会有一种价值感召力。然后再根据“定商”的画像做精准推送。比如有些幼儿教育类的项目，部分创业者就是有教书育人的使命感而为之的。
    三、招商。招商就是沟通，谈判，成交的过程。招商招钱招灵魂!企业家拼命，经销商不要命，项目想不火都难。
    四、助商。助商针对的是资金有问题的客户，我们要打通金融环节，通过贷款，分期等方式帮助经销商启航。
    五、养商。养商是格外重要，以往有些机构生硬地将招商与终端分开，但实践发现由于在招商过程中与客户建立了信任与情感，客户有问题非常愿意找招商人员；养商不做好，有的客户容易放弃，产生负面的情绪，反而影响招商的进程，我们观察到有些项目到招商中期，数量增加变得很困难，便是不养商的缘故!
    最后讲下构建商圈，这里的商圈特指经销商圈，或者叫经销商社群。我们很早就发现，经销商群体在崛起，他们希望学习进步，渴望得到认同，有社交需求。而中国专注于经销商社群运营与管理的机构很少。我们呼吁企业要有长远发展的眼光，布局经销商社群，骋用专业的运营经理来管理好这些资源，必将会带来持久的利益。