| 如何巧借厂家之力发展自己？ |
作者：佚名 来源：本站原创
中小型经销商在发展的过程中面临着实力不如大客户，经销的品牌动销力也可能不如大客户，导致渠道相对不健全，人车财等不匹配的尴尬创业发展场面。发展中的中小型经销商在经销有一定实力的品牌酒水招商厂家的产品时候，除了通常的营销创新和市场开拓之外，必然要先学会向这类资源的酒水厂家“借人”。那么，应该怎么借呢?中国酒商网认为有以下几个方面。
向酒水厂家的基层人员“借”力
厂家支持人员对经销商来说是很有力度的事情，一是厂家的人员相对素质高些，二是厂家人员的归属感比较强，离职率相对较低，业务人员因为本身是厂家人员而有一定的满足感，也能提高工作的激情。因此，经销商可以向厂家要求人员的支持，如果厂家有支持，那可以要求追加支持。
这样的好处是可以尽快增加人员，也可以分担经销商的部分人员投入，由厂家承担基本工资，经销商出提成。当然厂家会以任务量、渠道建设等要求来置换支持，那么在协商的过程中经销商可以认真核实当地市场的潜力和自己的操作力度，如果通过努力可以达到，那何乐而不为呢。
借来的人怎么用?
借来的人，其实就是为自己经销的专项品牌服务的专人。首先作为厂家支持的终端类业务代表，承载着双重管理的职能，经销商老板一定不要咄咄逼人，忘记了这类人还有厂家的份，千万不要把管理权全部都抓在自己的手里。
在和厂家经理日常沟通过程中，秉承尊重白酒招商厂家领导、感谢给予支持的心态建立良好的合作关系，因为良好的合作关系和人员管理，对厂家来说也是一种交代。此外，和厂家人员共同管理，真实反映该员工的销售数据和任务达成，工作中的进步和不足，将这样的人员培养成为自己销售队伍中的骨干甚至是主管级别的重要人物，这样才能发挥人员价值。 |
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