| 酒类产品招商的是什么？ |
作者：佚名 来源：本站原创
近几年，网络酒水招商越来越吸引人啦，很多人都开始通过网络找产品，通过网络酒水招商，那酒类产品招商的是什么，是调研。酒水产品的诉求点是什么，消费者或不会接受，受众锁定哪些人群，受众人群有怎样的消费习惯，价位能不能与受众收入层次或身份层次相符等等，都需要调研之后才能做到心中有数，在跟酒水商谈判的时候才有数据支撑，有据有节。
以白酒来说，如果一开始是新品，在酒水招商的时候大多是有换货承诺，规避经销商风险，但这样往往又产生额外的费用与库存。下面是企业招商推广要注意的三大纪律：
纪律一：谨慎选择经销商
经销商的选择余地很多时候与品牌强度成正比，品牌力强势的企业选择经销商的标准很高，就像高富帅选择的标准大多是白富美。弱势品牌往往是门槛很低，甚至别无选择。如何选择心仪的经销商，选择哪种类型的经销商最为合适是考验主管市场操盘的基本功之一。
纪律三：扎扎实实做市场做渠道
说到白酒招商，招到愿意做事，和产品、市场一同成长前进的人，光有钱是没用的！
支持思路改变。从去年开始，很多产品都趋近这样的降低门槛招商，有的企业三五万都开始招商，这也是扁平化招商大面积推广的趋势。招商就像谈对象，首先看你想找什么样的，是白富美，高富帅，还是平平淡淡过日子的。这个首先在于产品，品牌的定位。如果你的产品是中，低档产品，那么你就得扎扎实实做市场做渠道，相应的就要找有渠道，有网络，有资金，有人员，有配送的经销商。
最常用的招商方法还是市场排查：行业内的 行业外的。真正的在市场一线的招商很多是随机应变的，招商人员的行业掌握度最有说服力，理论性东西是给厂家及业务人员看的。招商就是一个谈判，一个聊天的过程，最终结果是打款、发货、完成基础性合作。真正的招商高手是不需要很多东西的一张名片足矣。招商要有李云龙的气概，攻打山头的勇气。招商时最基本的是销售的开始。没有相亲，哪来的夫妻呢？没有：“招”，哪里来的“商”呢？ |
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