酒水加盟企业与酒水代理商、经销商本是战友，只有齐心协力，才能共创佳绩。试问厂家，如果合作的经销商赚不到钱、日子难过，你还可以好好发展吗？

　　一、产品质量问题多

　　产品质量出现的问题再所难免，但对经销商产生的困扰就到来了，除了销售业绩和客户的信誉受影响之外，还有两点让经销商最头疼的：1.很少企业能按原价赔偿质量问题带来的损失，尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿；2.导致消费者纠纷。

　　二、业务人员过频变动，承诺无法兑现

　　很多企业业务员频繁更换，尤其是业绩定薪水的企业，业务员为让经销商多进货，胡乱承诺，奖金到手后对客户承诺无法兑现时就选择离开，而企业也不会去兑现那些虚假的承诺，这时经销商最受伤。

　　三、货品的短缺让人心烦

　　很多企业不太会做销售和生产的衔接，造成部分品项的产品货品短缺。当经销商打款入账

后发现没货是非常懊恼的事，一是资金无法退回来，二是为了发货不得不调整要货计划，导致

部分产品超出预期进货量，而部分产品零库存，三是在往终端送货的时候，因品项不全导致销

售业绩下滑，而此时送货的成本并没有因品项不全而减少，利润倍减。

　　四、捆绑销售让人生厌

　　很多公司有旺销的产品，也有滞销的产品，为了消化滞销品，往往采取与旺销产品捆绑进

货的方法。经销商大小都是个老板，当然不喜欢在别人的强迫下做事，更何况将产品送往终端

时没人有接受捆绑销售。

　　五、强制性打款很窝火

　　经销商经营一种产品当然会很用心，而经营多种产品会分心，所以很多营销高层喜欢在产

品旺季到来之前，采用占用客户资金的方式迫使其单一经营自家产品，当然这种企业要有良好

的市场销售为基础。经销商虽然享受了相对超值的政策，但强制打款还是会让人心情不爽，当

有更高利润产品摆在其面前时，矛盾就可能会激化。

　　六、发货周期长

　　许多公司因为发货流程繁琐、配送路程远、物流体系不完善、公司资金运转等问题导致到货不及时，如果一款热销产品的发货周期长会让经销商极度厌恶。

　　七、市场费用分坎级，销售支持不固定

　　很多企业不能给经销商带来完善的促销计划，只是给出框架，让经销商自己看着办，同时

费用报销比例按销售量与销售任务的比例走，低于任务达成率就取消费用支持。这样看起来企业似乎真的很合理，只要有销量就会有利润，完不成任务还可以扣除市场费用。

　　经销商规避费用支出风险很重要，没有把握从公司报销该笔费用时宁可选择少做促销或者不做，久而久之，就被竞争产品攻占了你的市场份额，很多产品就是这样死亡的。

　　八、过度占用经销商费用

　　经销商的钱就用来赚取营利的，而并不是让企业来占用的，换句话说，如果经销商的实力有限，勉强可以运营你的产品，如果这时你占用他太多费用，则会导致经销商在销售时的被动。