随着时代发展，消费方式也个不相同，企业消费也变得更加理性，酒水企业消费观念也逐渐发生相应的改变,酒水招商、酒水代理也和以往有些不一样。当然，就目前而言，酒水行业也进入了个性化时代，进而随着消费观念的转变，定制酒也由此产生。  

    定制酒是指企业根据消费者的需求而制作，从各个方面为消费者量身打造，充满个性化的服务，足以彰显个人或是企业的专属风格，这是“一对一”的高水平服务。有很多的种类，应时应景各种服务，进而也有很多企业开始了特色酒招商。

    定制酒可以显示使用者的尊贵地位：不只能彰显产品的稀缺感，还可以体现出对客户的重视，吸引了很多的酒水代理，而且定制酒还可以最大程度的满足客户对产品的需求，因此、每一件都可以说是佳品，在如今，随着酒水消费的高速发展，定制酒也将会成为一种时尚，一种不可阻拦的趋势。

    对于定制酒营销来说，有几个关键点;

    产品的配备            

    定制酒是一种“一对一”的高水平服务，既然这么的独一无二，那么就要求企业有着非常过硬的酒质，才能在客户那里保持良好的口碑，在消费者中有比较好的欢迎程度，也才能吸引更多的酒水代理,酒水加盟。

当然除了酒质，企业的产品包装也应该在满足客户需求的基础上与企业文化进行强有力的结合。

    确切的客户方向

    这种产品的消费者大多数是区域内政商务意见领袖，都比较集中在社会阶层的中上层。他们都属于那种有很好的经济基础和丰富的社会高端人脉资源，如果企业产品高质量，那么足以给企业急聚人气，可以产生广告所不能达到的效应。

    VIP专属必不可少

    一个意见领袖从迈开企业的第一步开始，他所接触的一切都代表着企业形象，作为资深的企业应当在参观者可能去到的地方做好所有的细节工作。对于这种高品质的服务，布置一个展厅也是不可或缺的，当有目标客户来参观时尽量使其留下深刻的印象，当然是好印象。

    特有业务与销售及谈判紧密连接

在企业系统化公关之后，后期的跟踪和销售工作应安排指定的人员去完成，虽然他们和大多数的业务人员工作没什么大致的不同，但因为产品的特性，他们在相比之下操作更加的灵活。

    做好定时的回访及维护工作

    时下，多数的酒水企业的定制酒营销都只是借由关系来实现销售，很多各户由于排场或是面子，而直接与业务人员直接确定产品的订购。        

    总而言之，定制酒的市场空间还是很大的，还处于竞争的蓝海，只要企业有自己的专属方案，把握时机，还是能分得一块蛋糕的。