要做好酒水生意，人际关系是少不了的。那么对红酒经销商来讲，酒水团购的客户怎么来呢? 为了不浪费时间、金钱和精力，我们从哪里去了解所要的目标客户及这些潜在目标客户的基本资料和目标客户从何而来呢?
我们应该根据自己酒水招商公司里红酒的价格定位、市场情况及经验，划定一个酒水客户的范围，在这个范围内寻找酒水客户。
　　1、查阅各种资料寻找新的酒水客户，包含工商企业的名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织的名册等。一家红酒招商企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播以及街头的广告载体上露面，作为收集信息的中心对象。但是在收集过程中要对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料信息的可靠性以及资料出现的时间。
　　2、把你的酒水产品信息贴到网上，也可以吸引一些酒水客户。另外，政府采购的信息也会刊登在网上，上网就可以查询到政府的采购需求信息。而且目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询的时候也很方便，只需要上网费和上网的时间，因为在网络上登录的时候需要交钱，所以都是比较活跃的酒水公司，准确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司。如果大家不确定这家公司是不是真实可靠的，可以查查该公司的相关证书。
　　3、各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等一些会议上，能开发出许多新酒水客户。
　　4、香港的企业界中流传一句销售格言：“亲戚朋友是自己生意上的扶手棍。”查阅电话号码以及利用私人关系，是业务员开发新酒水客户的基本方法。成功的酒水业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新酒水客户。