对红酒的经销商来讲，如何快速销售酒水产品，赢得更多的利润是最关注。而近年来，随着越来越多的红酒品牌进入中国，红酒生意并不好做，但团购给红酒经销商带来了灵感。这里我们看看要做好红酒团购，经销商要做些什么。

    接触附近的邻居企业

    如果您的公司在一个不大的园区，周围的一些红酒招商企业之间互相都或多或少的听说过货见过您的公司或产品品牌，如果有需求的基本都会主动直接来找我们，我们只要不定期地拜访这些客户就行。此外，我们可以加入园区物业建立的一个业主邻居交流群，在这个群里我们会定期发一些葡萄酒的小知识，促销活动，酒会活动的消息，这样在这些群里增加一些传播。另外，我们也可以和物管公司合作，通过物管公司开发一些新入驻的企业，为他们提供开业用酒。

    当然，这些小型企业对葡萄酒的消费量不算大，但是重复购买的比例很高，有些企业每个月都能消费两、三箱葡萄酒来做业务招待，多的话一单也会达到10万的销售额。

    利用场所做体验

    不定期在园区办公区做酒会，利用两百平米不到的品鉴场地来做品鉴，每次20人左右的规模。品鉴场所最好是复合式的，就是小仓库+办公室+体验场所。因此成本比较精简。这就可以将酒的价格定得比较亲民。

    树立口碑

    做任何生意，口碑是最重要的。而口碑的体现主要体现在酒水产品保真、价格公道、服务等一些细节到位等方面。可以把公司定位成红酒管家，维持着合理的利润，在园区这些酒水招商企业中树立了很好的口碑。这样，我们的客户买了后觉得很棒又推荐到他自己的客户群，然后他的客户的经办人将会直接到我们这里来选葡萄酒，或许金额不是很高，但是这种重复购买让我们觉得很有信心，因为它是通过客户口碑来传播的。他认为现在都是消费者思维，客户觉得怎么方便，我们就怎么弄。有的单位，我们要亲自送货上门。”有的客人长期购买一款价格适中的酒，我们可以赠送这个系列产品的高端限酒款。久而久之，客人也会在重要场合购买这款高端酒。如果一开始就向客人推荐高端酒，价格或许就会把客人吓退。有了口感体验后，再推高端酒反而更容易。