| 如何拥有较高的客户成交率 |
作者：佚名 来源：本站原创
有好的策略和方法才能有利于成交，才能有高利润的成交。那么酒水批发商和酒水代理商如何才能做到呢？
1、不要轻易将客户放弃
没有人会对尚不了解的东西感到后悔。生活中，我们肯定都有过后悔的情境。你之所以后悔，肯定是因为你知道假如当时选择了今天会更好的这个事实。当然，如果你并不知道这个事实，当然也就不会有后悔的机会，同理，当我们对某件事还不够了解时候，肯定无法做出正确的选择，因此更容易放弃。
可见，客户不了解产品之前最容易放弃，这也是很多销售客户在销售开端就失去的原因。例如：有的销售员一打电话，经常会遭遇客户随意挂掉你的电话，或者你还没有来得及把产品介绍给对方，对方就已经拒绝了你。这时，再坚持一下，不要轻易放弃。很多时候我们都要求客户在没有看到结果之前就能做出正确的决策。那么，客户凭借什么来做决策呢？在客户还未了解产品以先，销售人员给客户的感觉最重要 ，而不是产品。
2、给客户一个购买的充分理由
在销售时要先了解客户的情况，例如：如是要购买的话，他打算怎样使用？客户的回答也就是他购买的理由。购买的理由越是充分，产品对于客户来说就越发有价值，客户也就越愿意支付出更高的价格。当你的产品有多种选择时，如果能提出一些建议给客户，那么，可以在满足客户的需要同时提高销售额。你给客户合适的购买理由时，虽然价格相对贵一些，他仍然可能会接受。
实际上，任何一种产品都存在多种用途，客户选择的理由即使只有一种，我们也可以帮助他找到更多的使用点或购买理由。因此，客户的购买理由越是充分，就越容易做决定，也就更愿意去花钱购买。
3、想法决定要求，要求决定成交结果
曾经在一个酒商网上看到过一篇文章：有一个卖报纸的，别人一份一份地叫卖，而他却是一套一套地卖(一套有5种报纸)；还有一个推销图书的销售员，别人能一套一套的卖已经很不错了，他却可以一捆一捆地卖。他把书箱按读者群进行逐一分类，有老板书库：经营管理类、领导决策类等；也有销售员书架：包括励志类、销售技能类等。这样推荐给不同的人群的方式取得了相当好的效果。他们为什么能做到是因为他们看到了需求又懂得要求。他们为什么能敢于要求？因为他们有好的想法。 |
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