盛夏已至，我国啤酒企业开始为即将到来的销售做准备了，酒水代理，酒水加盟也是日趋火爆。但是，长期以来在啤酒企业旺季营销中让业界一直忽视的误区在哪里，短板是什么？中国酒商网为您解答。

　　一、促销急躁忽视品牌塑造。时下很多的啤酒企业在旺季一味地追求销量的最快提升，通过大面积、大力度地促销活动来刺激渠道成员对于进货的激情和消费者的购买欲望，而忽视了促销的同时也要对品牌形象提升与塑造，结果导致消费者看得见摸得着的只是产品本身的物理价值，并不会因促销而产生强烈的品牌体验。

　　二、铺货盲目只顾市场覆盖。虽然提高产品的市场覆盖率是打开旺季销售局面的基础条件，但企业最终追求的还是市场占有率、以及产品利润率和顾客的满意度，所以啤酒企业就要根据经销商对终端的控制力度和管理能力，和终端商的销售能力来进行科学合理地铺货，从而进行有效的市场覆盖率。

　　三、入不敷出透支营销资源。  啤酒企业在旺季营销中形成的一大误区就是没有充分的预估营销风险，把企业的好坏全部押在旺季市场，促销再促销，投入再投入，采用一次比一次更大的促销、广告投放，以求盆满钵盈。这样的做法往往会过度的透支年度营销资源，导致旺季过后严重透支。

　　四、不愿磨刀短线集中炒作。旺季的时候一些啤酒厂商会将全年80%以上的预算，全部集中投入在5~10月的销售旺季，往往会安排最密集的广告，抢占最好的终端，在同行业中用最高标准的待遇来吸引行业中最好的导购员，使用最大的促销力度等等方法。而在11月至次年3月基本上就是不闻不问，甚至所有当地业务员及导购全部辞退，当然就更不用说是其他的任何投入了。