随着酒水市场的经济向高次层发展，中国啤酒招商企业的经营环境也发生了变化，酒水招商企业将逐渐从低层次的价格营销过渡到较高层次的质量营销，再过渡到啤酒营销的最高境地-----品牌的营销即文化营销。外部环境的改变使啤酒文化营销成为必然，也成为啤酒招商企业发展的必要：
    一、酒水消费者的消费习惯的改变。随着酒水市场经济的快速发展和社会进步，人们在生活提高的同时，消费的层次也跟着越来越高，消费的需求发生了巨大的变化，在酒水产品质量好的前提下，更加看重其文化内涵，从纯粹的有形物质消费向通过物质消费追求精神上的享受的文化消费渐成气候。消费越来越体现了文化的品味，酒类的产品尤其是啤酒是最能充分张扬个性，表达情感的物质之一，人们对啤酒的消费更加追求一种精神上的享受和情感上的交流。
    二、啤酒产品的质量差异的减少。随着科技的进步，加之啤酒的技术门槛相对较低，啤酒招商企业尤其是大型的啤酒企业之间在酒水产品上的差异会越来越小，比如你生产干啤酒，我也能生产，你能生产黑啤酒，我也能生产，就连技术难度较高的小麦啤酒以及纯生啤酒，国内青啤、燕啤、珠江、金星、惠泉等著名啤的酒水企业都开始纷纷生产，仿效者更是不可胜数。
所以大型的啤酒招商企业之间的竞争在酒水产品上的优势已不明显，这种现实决定啤酒招商企业之间开始在文化上寻找自己的优势。由于每个啤酒招商企业的发展历史、企业性质、经营理念不同，形成的酒水企业的文化也不同，最终体现出的啤酒文化也迥然有别，最拥有排它性和差异性。不断的丰富和提高自己的啤酒文化内涵，以此来参与酒水市场竞争成为大型的啤酒企业的有力武器，青啤、燕啤等酒水企业举办各具特色、声势浩大的啤酒节就是对其啤酒文化的广泛、有效传播。
    三、洋啤酒品牌的营销风格的影响。近年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为"世界啤酒市场最后一方乐土"的中国啤酒市场，随之带来的是浓厚的域外啤酒文化，虽然许多的洋品牌对中国的啤酒市场估计不够，出帅不利，挥泪而归，但是许多的洋品牌如蓝带、百威、喜力却在中国的啤酒市场深深的扎根，发展壮大，它们大打文化牌，其中啤酒文化的营销是它们在中国啤酒市场上取得成功的主要武器，通过啤酒文化的营销使其个性显明的啤酒文化在中国得到广泛传播，特别是青年一代，深入地影响着他们的消费行为。中国啤酒招商企业要与洋啤酒在新世纪再度争雄，必须正视这种现实，也打出自己的文化牌。