产品对于经销商来说就是生命线，是一个有策略、有技巧的产品相关管理，也是经销商们源源不断获取利润的充分保障。但是在现实当中，一些经销商常常会由于不懂或者说是不善于对产品进行管理，结果产品即便售出的相对来说还是不少的，但实际的利润却还是极其的低。在市场竞争变得似乎日趋激烈的情况下，经销商们的产品到底应该如何进行管理，才能够摆脱规模不效益的这种窘境。
　　从严格意义上来说，经销商对于的产品的管理，首先是从产品的引进开始的。
　　对于如何管理好产品，选择经销什么样的产品等等都是要慎重考虑好的，这些都是要从自身实际去出发，酒水代理们所承接的产品一定要是质量优秀并而又是自己真正所需要的，符合市场的需求，是跟自己目前代理的产品可以形成互补的关系，这可以说是对产品相关管理的第一步。对于那种不切实际的事情来说，也许是为了顾及其所谓的面子，而去盲目的引进产品这样的做法，终将注定会让经销商没有什么较好的利润，也会逐渐的增加其无端损耗，浪费人财物，带来显性或隐性损失。
　  产品管理也是一定要清晰产品群的相应功能以及定位，详细的就是其所在市场上扮演的角色，还有就是哪些品牌或者产品是有潜力摊薄成本的，哪些品牌或者产品是用来谋求利润的，高档产品也是不一定可以获得巨大利润，低档产品也并不是就绝对没有什么作为，一切都是要在比较之后才能再下相应的决定。
　　对于产品的推广实施以及销售来说，这是产品管理的一个重点，但要还要对其管理过程有着高度的重视。
　　消费者接受度程度，消费是一个品牌或者产品能否在市场上站住脚的试金石，产品的口感等等方方面面，要知道顾客在购买产品的时候，最为他们在意的是什么，在消费时是否购买的参考依据是什么，这些都是需要经销商及其人员来进行仔细观察以及调查的，在产品推出时，企业一般都会通过相应酒商网来进行酒水招商，这对于经销商接下来的销售是有一定的助力的，还有就是及时的和厂家交流以及沟通，也好便于改进或者是调整运作方案。
　　产品的考核以及淘汰。经销商要定期对产品的相关数据进行分析与考证，并设计一个关于销量或者是利润标准来进行有关的考核，合乎标准的，保留下来，不合乎标准的要及时予以淘汰，并制定相应的淘汰计划，对于保留的产品，确定哪些产品是要在未来作为重点来进行销售的，或者是重点投入的，还有哪些产品需要一段时间的培育或者是推广，再者说是需要厂家支持的。之所以要对产品进行考核以及淘汰，目的是让经销商可以优化资源有关的配置，并对其充分的利用，而不是平均用力，有投入却没有什么回报。
　　还有就是关于产品生命周期的有关管理。其包括在新产品导入期的时候，经销商要给下面的分销商高于竞品的利润水平这样一个标准，做好产品调研以及预测，与厂家保持一个及时良好的沟通;在产品成长期，经销商要大力拓宽产品的销售渠道，增加销售网点，提高覆盖密度，销售服务工作也是需要作为重点重视起来。