| 新品上市的关键点 |
作者：佚名 来源：本站原创
新产品起初的招商工作肯定有一定难度，很多酒水代理和酒水加盟商都怕新品的风险大。一个产品实现了从厂家到经销商，再到终端店，最后流转到消费者手中，才完成了整个流转过程。实现这几个过程，也就意味着新产品的成功上市，狭义来讲，新品销售其实就是开通产品常规流程的通道，那么怎样才能有效打开这个通道，就是新产品上市的关键。下面中国酒商网的小编就如何才能打通新品上市的通道做以下几点分析，希望能够对酒水经销商有所帮助。
关键点1：经销商愿意推
经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用，新品还是有很好的发展的空间，都是优化的产品组合，降低经营风险。这也是酒水经销商生存和发展必须要注重的问题。因此，经销商必须想尽一切办法清楚产品运作过程中出现或者可能出现的一切障碍，增加新品的自身价值，全力推动新产品的成功上市。
市场风险障碍
经销商面对两种心里压力，产品的小路能否打开和市场投入是否能收回。面对这两大风险，首先要选定产品前必须对产品和市场做分析，降低市场风险，经商都会存在一定的风险，商业行为的风险与收益是成正比的，关键是经销商要要懂得如何多风险进行评估，怎样规避风险，通过一切有效办法去降低产品的市场风险。
营销方式障碍
新产品就要采用新颖的方式去推广。很多经销商自我感觉经过多年的经销积累了不少的经验，采用的营销策略也没有什么奇特之处。因此，对于新品的推广方法，经销商不能只是依靠过往的营销经验，要懂得综合分析情况采取适销的模式。
关键点2：终端店愿意卖
终端店开发策略
首先，先把能够卖新品的终端店确定下来。不是任何一家终端店都适合新品销售的，经销商要通过对消费者的需求和消费习惯、产品的基本属性的分析，确定产品适合哪种销售渠道，对能够做好新品销售的终端店进行帅选，这是新品上市必须做好的关键工作。
其次，对于新品终端店开发的进度要把控好，在新品之初要把资源集中起来，在最短的时间内，质优的产品要尽最大可能地开发；然后再把精力集中放在二类终端店上进行开发，争取让终端的数量最大化，做足终端氛围。在开发的过程中，经销商一定要树立终端店的质量重于数量的意识，如果在推广新品时只注重数量的话，新产品的发展必然是岌岌可危。
关键点3：让顾客愿意买
很多经销商都面临动销难的难题，这也是他们迫切想要解决的问题。生产-销售-使用”是产品的整条生命链，然而怎样才能让产品从销售环节到顾客乐意购买的环节呢？那么，经销商首先要考虑的问题就是产品动销要素包括哪些，影响顾客购买的因素主要存在哪几方面？知道客户在购买时最关注的问题，对症下药才能“药到病除”。 |
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