| 经销商老板为什么听不进去厂家业务人员建议? |
作者：佚名 来源：本站原创
作为葡萄酒招商厂家、进口商业务人员的日常工作其中一项，管理所辖酒水经销商的市场营运是一个重要的组成部分。但是，这个事说说起来很简单，做起来何其难也。
想必许多的酒水招商厂家的业务人员都有这个体会，任凭你酒水厂家的业务人员苦口婆心或者是滔滔不绝的劝说、建议、指导、甚至指责酒水经销商，酒水经销商的老板们基本上都是左耳进右耳出，根本没有当回事。有的时候非得要把酒水厂家的大区经理或者是总部领导搬出来，
酒水经销商才肯给点面子，相对应的动作表现一下，以示回应。酒水厂家的业务人员有酒水厂家业务人员的想法，酒水经销商又有酒水经销商的想法。这个时候，冲突就出来了，酒水经销商老板在酒水市场的操作策略上很少可以听的进去酒水厂家业务人员的话。
1.出于对酒水市场掌控的目的
酒水市场是开放的，属于酒水经销商，也属于酒水厂家或着进口商，就看谁有本事来掌控了。许多的酒水厂家、进口商的策略是利用酒水经销商来建设销售渠道，利用酒水品牌来引导消费者和终端，酒水厂家所投放的各类酒水市场资源最终是为树立品牌，控制销售渠道作为方向的。
而酒水经销商的策略是利用酒水厂家市场投入来帮我开拓建设渠道，然后利用所掌控的酒水厂家的各项市场投入资源来控制调动下线酒水批发商及终端，实现对当地的酒水市场销售网络的高度掌控，酒水厂家休想绕过酒水经销商直接建立与下游客户的关系。
酒水厂家只是卖产品的，酒水经销商把产品通过渠道给销掉就好了，至于这个酒水市场投入资源的具体使用权最好是集中在酒水经销商自己的手中，反正可以完成酒水厂家的销售任务不就行了吗。从这个角度而言，酒水经销商当然对酒水厂家业务人员说的那一套套建议意见都听不进去了，或者是干脆装傻。
2.对话双方的地位不相等
还有很多的酒水经销商听不进去酒水厂家业务人员的话是出于另外一个原因，就是从心理接受不了酒水厂家业务人员对自己在经营上的指导。原因也很简单，酒水厂家的业务人员一般年龄段多在二三十岁左右，从事酒水业务工作也就几年而已，而酒水经销商多是在三四十岁以上，生意经历达十年以上的比比皆是。
在酒水经销商老板看来，酒水招商厂家的业务人员凭什么指导我做生意呀?再说了，我都是直接和你们的老板对话，酒水厂家的业务人员也就是个执行命令和跑腿的，跟你费什么话啊。
以上这两点是构成酒水经销商抗拒酒水厂家业务人员指导的主要原因，也就造成了业务人员和酒水经销商之间的官司不断，许多的酒水厂家领导也是不厌其烦。 |
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