| 吸引卓异经销商加盟秘笈 |
作者：佚名 来源：本站原创
近年来，随着政策的调整、原材料价钱的上涨、酒水市场的竞争加剧等影响，中小型酒品牌面临的生存压力也越来越大，做酒水招商难、做酒水市场难、做酒水品牌难……
中小型酒水品牌要想扎实的做牢本地酒水市场，就必须拥有一批优质的酒水经销商，依靠这些酒水经销商的人脉资源、关系网络，做透做细当地酒水市场。但是，一些经营多年、实力较强的酒水经销商，代理很多的优质名酒品牌，中小型酒水品牌却很难与之“牵手”。
那么，吸引优秀的本土酒水经销商进行酒水加盟的秘笈何在？
中小型酒水品牌对酒水经销商是施以恩惠为主还是控制、严管为主？酒水经销商是选择“金钱”还是“棒子”呢？这中间就是“道”与“术”的较量与选择。
有个故事说的是：胆量游戏，两个有生死结怨的仇人各自开一辆车向对方急冲，双方都期望对方会在最后一刻转向，自己则以胆量压倒对方。
假如你是其中的一方，你将面临四个可能的结果：
①上策：自己不让路，对方让路。收益为正。这样不但可以赢得短期利益，而且可以赢得未来的威信。
②中策：两个人同时让路。收益为零。
③下策：自己让路，对方不让路。收益为负。这样会更加陷入被动——对决中不存在退一步海阔天空之说。
④下下策：双方都不让路，两车相撞，失去性命，损失最大化。
胆量游戏之所以比的是胆量，是在假设双方所具备的游戏资源都相同的前提下。其实，现实中并非如此，双方的资源往往差别巨大，匹配的属性结构也往往严重不对称，博弈的难度很大，对资源的合时调度便显得非常的重要。
中小型酒水品牌的自身拥有着很多的本土优势资源，如酒水产品的质量过硬、拥有比较完善的关系网络、网罗了一批本地的酒水消费群体等，而本土优质的酒水经销商也有很多的资源，比如对渠道来讲语控制权、雄厚的资本等。中小型酒水品牌和酒水经销商都在寻求优势资源功能最大化，因此，中小型酒水品牌和酒水经销商会在竞争合作中寻找平衡点，寻找合作的基础，寻求双赢的局面。 |
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