酒水招商、酒水代理的朋友都明白淡季做市场是为了旺季上量，这一观点没有丝毫质疑。那么中国酒商网来告诉您淡季的时候应该完成哪些的准备工作。

　　一、首先开展集中铺货活动。集中三个月时间，分成三个阶段，开展铺货竞赛。第一个阶段目标在城区终端，第二个阶段在城区周边及城乡结合部，第三个阶段是查漏补缺，深度开发。采取小批量的铺货、多次的铺货或补货，只要能卖一点，店老板也会感到你的产品畅销的感觉，销售人员也要及时跟进，迅速补货。

　　二、核心终端一般的吞吐量都很大，一旦他们认为你的产品能卖，旺季到来时，他们就敢大批的进货。核心终端一般对周边或者是关系比较好的终端有较大的影响，周边的商家都在看着核心终端的产品吞吐，以着核心终端的销售为榜样，带动他们进货。核心终端往往是挺价的主力，他们更加注重的是长期稳定的收益，所以能够很好的保护价格，而他们对于价格的保护，往往可以影响消费者和普通终端的认知。

　　三、消费者认知培养，主要是在于消费者的心理变化。告诉消费者哪些人正在消费我们的产品，让消费者虚荣心得到一定的满足。终端氛围以及城市氛围营造，让消费者觉得我们的产品会很火。消费者促销活动的开展会营造一个促进销售的好的氛围，同时靠利益或是趣味诱导消费者购买，始终保持良好的动销态势。