俗话说要想开发谁就必须适应谁，或者影响谁，作为销售中的一员必须要掌握的开发新客户的准则，掌握这四步，会给您的开发之路带来事半功倍的效果。
    第一步：选择
    必须明白，任何酒水产品产品进入市场后必须先得到一部分客户的认可与合作，更多的人看到那些客户获益后才会心动，才会有更多的合作客户。酒水招商在选择合作伙伴时一定要慎重，综合分析酒水加盟商实力情况，看看是否能够代理好产品，能否提高产品的影响力。
    因此，在合作之初就要建立明确的合作标准，找到双方模式合适的进行合作，就比如说做控销模式的企业，如果刚开始时总是和那些不喜欢控销模式的客户沟通，你就会在价格战的问题之中不知所措。但是如果你从一开始就选择喜欢控销模式的客户进行沟通谈判，那么你就能在短时间内有效开发客户。
    新产品开发市场一般都会先建立小垄断然后发展到打破小垄断。只有获得大多数消费者的信任和高的销量的时候，你才可能打破小垄断的。所以能够在开发早期阶维护好一部分客户，让他们去很好地推荐你的产品是一件很重要的事情。
    第二步：接触
    不管接触的是陌生客户还是熟悉的客户，总体来说交流原理都一样，首先必须强调能够给客户带来的收益，弱化自己的利益，强调自己的付出，弱化客户的付出。
    要有详细的计划，在与客户接触的时候如何让客户受益，怎么样去保证客户受益？
    客户与你进行合作的目的在心里要有明确的概念，他们只关心其如何获得利益及如何保证他们获得利益，这个永远是他们关心的。
    只是在如今的物质与精神利益同需的今天，如果有哪家企业能够将物质与精神完美地让客户获得，让客户与你合作的概率就越大
    第三步：信任
    到底如何建立信任关系，一大家可以参考下一几点观点。
    首先明白树立专家形象对你的发展有多重要，这个世界之所以大家在看病的时候喜欢去看医生，有什么纠纷的时候回去选择找有名的律师，那是因为大家从心底对专家的信任。
    想成为专家并不是一朝一夕的事情，但是可以选择借用专家形象来保障工作的顺利开展。例如我在医药保健品OTC领域建立了顶尖形象，就有公司愿意请我做顾问，很多代理商知道是我策划的项目就喜欢合作。
    贡献价值的时候不要过分在意回报，让大家在于你合作的时候能给感觉到收获的不仅仅是物质层面的，精神方面也能够得到满足。
    第四步：合作
    只要客户想合作，并且会有客户积极主动地去找你合作，那么合作才能高效成功。
    客户选择与你欧合作的原因，一定是与你合作获得的收益比与你对手合作获得的要多，因此，开发客户时先让一部分客户富起来，让大家看到他们的收获。同时成功客户的图片与经验发到网上、圈子中和微信中，当客户相信你能够给他带来更多的收益的时候，他们才会积极主动地去找你合作。关于高效开发客户的核心内容暂且讲述以上部分，希望对大家能够多少有帮助，详情了解请登录中国酒商网。